『今春の賃貸市場動向と対策』

社内で繁忙期の打ち合わせをしている様子 （常務の阿部と空室対策チーム）

【開始から2年の問題点と改善内容】

・外観が古く立地的にも難しい物件　2棟の外壁塗装
→単身に受けのいい　白×茶のカラーで外壁塗装（物件名も変更）
→草が生えやすい場所に防草シートの施工

・退去の時期が集中する単身物件
→春入居の受け入れ　（後半で説明）
→留学生（外国人）の受け入れ
→状況に応じて家電プレゼント企画

・慢性的に空室が目立つ物件
→家賃の見直し（周辺物件の設備、築年数と比較し借主様目線で改定）
→市場で最低条件となる設備の導入（無料インターネット・テレビモニターホン

・温水洗浄便座・浴室サーモ水栓・台所シングルレバー水栓等）

【繁忙期中の退去交渉】

→２月中に退去してもらえたら退去清算費用から5,000円の割引を行い早目の退去　（３月に少しでも申込みまでの時間を確保する）

【単身物件についての対策】

大学、短大、専門学校は、11月の上旬より大学の推薦入試が始まります
この試験を受ける学生は『優等生』推薦入試の平均合格率は　『59.6%』　
約６割の学生が合格する試験です。
この試験を受ける学生の親御さんは、お子様が試験を受けている時間に大学近くで部屋探しから、ほぼ仮押をさえされます。

【就活者に対しての対策】

今年の春就職を目指し就活をされている方は10/1に内定式をきっかけに部屋探しに移ります。
これらの理由から直近2年のデータでは１１月、１２月の仲介件数は　２月、３月の件数に匹敵します。

【申込時期の分析】

・学生・就活者の動き‥・11月～2月末の期間が中心

・法人・ファミリー層の動き‥・12月と3月に集中の傾向

→単身物件をお持ちのオーナー様には学生・就活者向けの春入居受け入れの交渉をさせて頂き、結果36件のオーナー様に受入れ許可を頂き、１２月末時点で20件の家主様に承諾いただきました。

【退去のピークは3月に集中】

・退去のピークは3月後半に集中します。
（弊社の統計では、3月の退去の数は、他11ヶ月の『約3倍』 )

この繁忙期を利用して2月末までにほぼ満室にしておかなければ3月に発生する学生の退去、転勤に対応するチャンスがなくなります。
『１１月から春の入居を受け入れないといけないの』と声を頂きますが、学生・新社会人が通いはじめるのは４月から、この市場の動向をご理解頂き、あらゆる可能性に対策を取り入れて頂くことで125戸の満室経営が成り立つと考え現在も進めております。
今回は管理を預かったとき、３０部屋以上の空室状態から入居率92.8％に至るまでのプロセスについてお話させて頂きました。

今年の繁忙期もつばめ不動産　社員一同　精一杯頑張りますのでよろしくお願い致します。